Hooligan Kotor! Betapa Crude Street Corner Datang Menginjak Saya Tentang Pemasaran Respons Langsung

[ad_1]

Tidak bisa mendapatkan kencan?

Tidak, maksud saya ke situs web Anda.

Hari demi hari, saya melihat para pemasar menyapa prospek "filet mignon" seperti streetwalkers $ 10.

Bagaimana mereka berharap mendapatkan penjualan (atau pendaftaran, atau unduhan, atau ___) seperti ITU?

Ini semua tentang mengubah peramban "ho-hum" menjadi PEMBELI yang aktif dan aktif … bukan?

Hmph. Bukan seperti itu.

Datanglah bersamaku saat aku menerobos salah satu sudut jalan yang kasar, menunjukkan kepada Anda bagaimana hal itu berhubungan dengan situs web tanggapan langsung Anda … dan bagaimana pemasaran seperti ini dapat menggiling penjualan hingga berhenti berdecit.

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
YANG DATANG
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

Saya sedang berjalan di pusat kota untuk urusan bisnis pada hari yang lain, dan dari sekarang saya mendengar:

"HEI !!!

"Ay, bisakah aku bicara denganmu?

"Kemari.

"MANA KAMU & # 39; ??? !!"

Umm … maafkan dia? Saya adalah "GOIN & # 39;" lebih cepat.

Untuk menjauh dari si bodoh.

Anda mungkin tidak menyadarinya, tetapi mekanisme biadab ini adalah komponen yang Anda alami di situs respons langsung setiap hari.

Situs-situs yang menyebabkan pengunjung mereka & # 39; hanya "respons langsung" yang akan pergi … TANPA membeli, atau ikut serta.

Belum bisa melihatnya?

Mari jeda:

"HEI !!!"

Ini sama dengan munculan kotak peringatan yang memberitahukan saya untuk memasukkan nama saya untuk "mempersonalisasi pengalaman saya."

Atau orang yang meminta saya berlangganan ezine yang belum pernah saya dengar, ditulis oleh seorang pemasar yang saya tidak tahu dari Adam, dan membicarakan tentang beberapa bonus gratis yang saya tidak inginkan, atau sudah ada.

"Ay, bisakah aku bicara denganmu?"

Ini adalah surat penjualan norak dan norak dengan ukuran huruf terlalu besar, terlalu banyak terjadi di pembukaan, tajuk besar yang tidak pernah memuat, judul yang tidak memberi tahu saya apa yang @% $ ^ & saya lakukan di sana, dan terlalu banyak menggunakan warna yang CARA terlalu terang!

Surat itu berlanjut dengan putus asa putus asa tentang bagaimana ini sangat mungkin "surat paling penting yang pernah saya baca".

(Uhh … benar.)

"Kemari."

Yang ini mudah.

"Pesan HARI INI!" "Dapatkan pada tengah malam malam ini atau Anda TIDAK AKAN mendapatkannya sama sekali!" (Setidaknya sampai besok berkeliling – benar?)

Dengan kata lain, "beli omong kosong saya yang tidak berguna SEKARANG sehingga saya bisa mengabaikan permintaan pengembalian uang Anda karena Anda menemukan bahwa CRAP saya tidak berfungsi!"

(Bisakah kita mengatakan "tinggalkan uang di nakas?": – /)

"Di mana Anda GOIN & # 39; ???!"

Ini adalah * jendela pop-up * yang lain – saat keluar, sekarang – dirancang untuk membuat saya keluar dari uang atau alamat e-mail saya.

Hanya yang satu ini yang jadi pemilik situs dapat merongrong saya tanpa henti minggu demi minggu, dengan usaha-usaha terselubung untuk membuat saya merasa bodoh atau inferior karena tidak membeli pada kunjungan pertama.

Ini adalah pencapaian terakhir yang putus asa untuk SETIAP bentuk "tindakan" atau hasil yang diinginkan dari situs.

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::::::
Anda & # 39; telah melihat "kasar" cara. Sekarang … Apa Jalan TERBAIK?
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::::::

Ini sederhana: COURT ME.

Kebanyakan orang tidak pergi ke situs web MENCARI untuk membeli sesuatu. Sebaliknya, itu menjadi hasil * jika * Anda gosok dengan cara yang benar.

"Jika."

Sebagian besar situs tidak boleh menggunakan bahasa penjualan yang sulit, (seperti olok-olok tentang "harga panas" atau "spesial luar biasa"), dalam pembuka mereka.

Mereka cukup menakut-nakuti prospek dengan pikiran itu.

Tanpa prospek Anda * khusus * akan datang untuk membeli dan Anda KEDUA * tahu * itu (yaitu, Anda menjalankan katalog online), mereka akan seperti:

"Harga panas?!

"Saya tidak datang ke sini untuk membeli, saya datang ke sini untuk BELAJAR. Ada apa dengan itu?!"

… Dan akan meninggalkanmu DAN "harga yang mengkhawatirkan" di altar.

Dan demi kebaikan, beri tahu bagaimana pengunjung akan mendapat manfaat SEBELUM meminta sesuatu dari mereka.

Anda akan mendapatkan lebih banyak hasil dengan cara itu.

Jika Anda berjalan di jalan dan seseorang mendorong gelas minum di wajah Anda, berteriak:

"Beli ini SEKARANG! Penjualan panas! Di sini, di sini, DI SINI !! HARI INI * HANYA * !!!"

… apakah kamu akan membelinya?

Atau apakah Anda akan melihat mereka seperti mereka baru saja menumbuhkan telinga ketiga di tengah dahi mereka, dan lari menjauh dari "orang gila" secepat mungkin secara manusiawi?

Hmmm.

Saya menyebut malapetaka seperti ini "Prinsip Mendorong & # 39; n & # 39; Mendorong".

Buat keputusan pembelian * milik mereka * – bukan * milik Anda *.

Jangan memukul kepala mereka dengan "pesan HARI INI", atau "hanya idiot yang akan melewatkan tawaran ini !!!" penghinaan. (Mengapa kita membeli dari pedagang yang memohon bahwa kita idiot jika kita memilih TIDAK? Jalan untuk membangun hubungan dengan pembaca, Bodoh!)

Oy.

Sebaliknya, biarkan prospek * meyakinkan diri mereka sendiri * dengan menyajikan daftar manfaat produk tanpa cela yang tidak dapat mereka bayangkan TIDAK memesan.

Dan jika target pasar Anda menanggapinya, Anda mungkin ingin menceritakan sebuah cerpen yang memperkenalkan situasi "menyakitkan" – sebelum memperkenalkan produk ANDA sebagai solusi "menenangkan" nanti dalam salinan Anda.

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::::::
Baik. Jadi Apa Semua Hal "Berkencan" Ini?
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: :::::::::::::::

* Aku * bahkan berpikir bahwa kata aneh untuk digunakan saat aku menulis ini. Tapi saya meletakkannya karena, jika Anda memikirkannya, kesamaan antara:

PENGADILAN vs satu malam berdiri, dan

MEMBANGUN HUBUNGAN vs. penjualan langsung

… sangat jelas. Sebagian besar situs langsung menjadi pusat penjualan tanpa memikat pengunjung sedikit.

Ada situs yang menyadari bahwa situs tersebut harus "membuat Anda" beberapa sebelum mengharapkan untuk mendapatkan sesuatu dari Anda (penjualan, alamat email, dll.).

Lalu ada situs yang cocok untuk jugularis saat mengunjungi, dengan kotak pop-up peringatan palsu dan diskusi daftar harga sebelum Anda memahami apa yang harus PENAWARAN – apalagi untuk dipesan.

Lihatlah dengan jujur ​​di situs ANDA sekarang, dan tanyakan pada diri Anda:

Akankah prospek saya memandang saya sebagai penggerak dan pengocok kelas tinggi yang benar-benar tertarik dalam melayani kebutuhan mereka … UNTUK HAUL PANJANG?

Ataukah mereka akan menganggap saya sebagai hooligan kotor yang putus asa untuk dilemparkan ke tulang, siapa yang membuat germo seperti itu tahun 70-an dan nama saya adalah "The Mack"?

Ya, saya yakin taktik "Seni Perang" efektif bagi sebagian orang. * Saya * tidak ingin menampilkan diri seperti itu … karena ini bukan cara HANYA.

Jika saya harus mempersenjatai prospek untuk mendapatkan & # 39; em untuk memesan produk yang mereka tidak MAU atau butuhkan, itu sama saja dengan perampokan … dan saya mencoba untuk menyimpan catatan kriminal saya bersih, terima kasih.

Jadi, ingat:

Jangan dorong & # 39; em.

Jangan mendorong & # 39; em.

RUB & # 39; em.

KEMUDIAN, mereka akan melakukan apa yang Anda inginkan … dan kembali lagi.

Hak Cipta 2004 Harmony Major

[ad_2]


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *